Avec les réseaux sociaux, bâtir sa clientèle peut devenir très simple… ou très complexe. Il devient difficile de se démarquer, de prouver que nous sommes LA bonne personne pour répondre à un besoin. Je vous donne donc 5 astuces pour attirer vos clients de rêve via les réseaux sociaux. Ces astuces vous faciliteront certainement la vie et vous permettront de recruter des clients de rêve!
1- Avoir un branding solide et cohérent
Tout passe par le branding. Dans la vie réelle, comme sur les réseaux sociaux, la première impression à un grand impact. Sur les réseaux sociaux, vous accrocherez vos clients potentiels avec des images qui les rejoignent, des couleurs qui les interpellent, des messages qui les intéressent, un ton qui les rejoint, etc. Ayez un plan solide qui fera en sorte que vos futurs clients seront immédiatement attirés par votre image de marque.
2- Prouver votre expertise
Ne dites pas que vous êtes experts, prouvez-le! Pour démontrer votre expertise sur les réseaux sociaux, vous pouvez…
- Faire des publications éducatives (trucs et astuces, études de cas, articles de blogue, etc.)
- Partager des témoignages de clients satisfaits
- Partager des résultats concrets que vous avez obtenus
- Présenter les coulisses de votre entreprise
- Répondre aux questions de votre communauté
3- Susciter l’engagement de votre communauté
L’engagement de votre communauté est primordial pour deux raisons: d’abord, parce que plus votre communauté est engagée, plus elle développera un sentiment d’appartenance envers votre entreprise et plus elle a de chances d’acheter vos produits et services par la suite. Ensuite, une communauté engagée donne une meilleure portée à vos publications et permet à votre contenu de voyager sur les réseaux sociaux pour atteindre des gens qui ne vous connaissent pas… et qui feront tranquillement leur place dans votre communauté.
4- Offrir plutôt que demander
Le contenu promotionnel sur vos réseaux sociaux devrait représenter moins de 20% du contenu que vous partagez. Le 80% restant devrait être du contenu éducatif, d’inspiration et ou de divertissement. Plus vous offrez, plus vous attirerez la clientèle qui a un intérêt pour le contenu que vous publiez. Le contraire peut avoir l’effet inverse: si vous partagez uniquement du contenu promotionnel, votre communauté risque fortement de se braquer et de ne plus avoir envie de suivre votre contenu.
5- Faire les choses différemment
Trop souvent, on observe une recette qui fonctionne bien sur les réseaux sociaux et on essaie de la reproduire. Et généralement, c’est là que ça devient dangereux. Osez faire les choses différemment et innover avec du contenu varié et créé sur mesure pour les clients que vous désirez attirer. Les recettes toutes faites fonctionnent pour attirer Monsieur et Madame tout le monde, mais vous, vous voulez des clients bien spécifiques, des clients qui vous ressemblent avec qui vous aurez du plaisir à travailler… Donc montrez-leur que vous êtes uniques à travers votre contenu!
En mettant en pratique ces 5 astuces, vous ne vous casserez plus trop la tête avec les réseaux sociaux et vous pourrez travailler uniquement avec vos clients idéaux. Au travail, maintenant!
